某商业中心招商方案 商业招商计划

下面是小编为大家整理的某商业中心招商方案 商业招商计划,供大家参考。

商业中心招商方案

一、背景及意义

贵港明珠商业中心作为贵港市第一个集购物、餐饮、娱乐、休闲于一体的大型购物中心，在项目业态及经营定位上，既要满足消费者的购买行为及消费水平，又能实现消费者购物、旅游、娱乐、休闲、餐饮等一系列复杂的心理需求和行为，以获得物质和精神上的双重满足。这就要求项目在业态组合上，采取多业种、多层次、多元化、品牌化的组合，才能保证项目目标的实现。

主力超市由于其经营主题鲜明、专业性强，涉及的业种多、业态全，适合于各种消费档次，具有较强的品牌影响力和号召力，最能聚集人气。明珠商业中心引入品牌主力超市，必将优化项目业态组合，提升明珠商业中心整体商业价值、品牌价值及商铺销售价格，有效推动明珠商业中心商铺销售效率和销售质量，使其形象更加鲜明和突出。

为了顺利的开展招商工作，希望各部门根据本方案，做好准备工作。

二、招商目标

明珠商业中心地下超市、功能区的各项招商工作，以北京同世飞天商业管理顾问有限公司贵港项目组为招商主体，在贵城镇房地产公司的全力配合和支持下，以及管理公司和外围专家顾问组对项目组招商工作的指导下，全面进行招商工作，本项目招商分两部分进行：

第一部分：地下负一层，以招主力品牌超市为工作重点。

第二部分：5 楼餐饮、娱乐、休闲区的招商，以招广西区、贵港市内外品牌为重点。

三、招商计划以及具体安排

准备阶段：

2004 年4月1日至2004年4月20日

1 、成立招商小组，拟定招商工作计划，并开通国内长途电话。

2004-4-1

〜2004-4-7

2、通过专题市场调研，确定超市主力店、功能区的目标品牌。

2004-4-8

〜2004-4-15

3、撰写招商资料和项目推介书。

2004-10

2004-4-20 4、对参与招商的人员进行专题培训，为招商谈判各项工作的全面展开，做好一切准备工作，使相关部门和人员达到临战状态。

2004-4-8-

〜2004-4-19

5、招商条件及基本租金测算。

2004-4-1

〜2004-4-5

意向性接触阶段：

2004 年4 月下旬至2004 年5 月下旬

1 、通过各种方式（如通信、通讯、面谈等）与目标品牌主力超市取得联系，传递本项目的相关资料，使其了解明珠商业中心的基本情况。2004-4-21

〜2004-4-30

2、与贵港市及周边城市的餐饮、娱乐、休闲品牌联系，传递本项目功能区的相关资料，使其了解明珠商业中心的基本情况。

2004-5-1

〜2004-5-10

3、锁定目标品牌，制定相关招商条件、策略、谈判程序，报贵城镇房地产公司审核。

2004-5-11

〜2004-5-30

意向谈判阶段：2004年6月下旬至2004年7月上旬

1 、与目标品牌进行具体的合作谈判。

2004-6-1

〜2004-6-30

2、通过与目标品牌、主办超市的合作意向谈判，明确双方合作意向、合作条件、基本需要，与 1 家主力超市、3—5家餐饮、娱乐、休闲品牌达成合作意向。

2004-6-20

2004-7-10 3、完成与目标品牌的合作谈判。

2004-7-11

〜2004-7-30

签约谈判阶段：2004年8月上旬至2004年10月中旬

1 、在合作意向书的基础上，与目标品牌洽谈具体的合作条件及合作方式，达成一致意见，与1 家超市主力超市签署合作合同书，力争与3—4家餐饮、娱乐、休闲品牌合作合同书。

2004-8-1

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