销售经理提成方案4篇

篇一：销售经理提成方案

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　　销售提成方案 5 篇

　　篇一：业务提成考核方案 公司业务提成考核办法 为了维护公司利益同时最大限度的发挥员工主观能动性，使公 司在绿色建筑行业上有所突破，为今后发展打下良好基础、经公司 全体人员协商制定考核办法。

　　一、业务管理规定。

　　1、 公司按时（提供）承揽公司的前期一切业务费用，同时在 项目实施过程中的资金必须予以保证，个人开支的业务费须经公司 负责人认可。

　　2、 项目业务费的开支必须由项目业务负责人签字认可 3、 为便于开展业务，公司需给个人提供必要的交通 4、 业务负责人负责客户的开发，对接以及收款及协调工作并 定期向公司汇报。

　　5、 公司负责项目的可研规划、设计实施的一切工程 6、 根据需要所聘公司项目技术人员须经项目业务负责人同意 并服从公司项目负责人的工作安排。

　　7、 每个项目必须按合同规定及时回收工程进度款，对未按时 收款的项目必须向公司说明原因以便监督及管理 8、 公司每月支付个人工资按照入职工资发放。

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　　二、业务提成办法 考虑到业务项目的差异性，公司统一按完成合同总数的不同比 例提成项目业务负责人及业务管理人分为按照年提成和工程提成 两部分组成。

　　（一）、项目业务负责人员提成：

　　年业务提成：

　　1、 当年完成工程合同总数在 500 万元以下（含 500 万）按 1%计提 2、 当年完成工程合同总数 510-800 万元之间（含 800 万）按 3%计提计算公式为：业务提成奖金=500×1%+（当年完成合同总数 -500）×3% 3、 当年完成工程总数 801-1000 万元之间（含 1000 万）按 6%计提，计算公式为：业务提成奖金=500×1%+300×3%+(当年完成 合同总数-800) ×6% 4、 当年完成工程总数 1000 万元以上按合同价的 8%计提，计 算公式为：业务提成奖金=500×1%+300×3%+200×6%+（当年完成 合同总数-1000）×8% 工程提成 1、 工程签订后按照工程总数的 5%进行提成。

　　2、 以上业务提成奖金 扣除工资之外的所有个人开支，公司 承担工程费。

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　　3、 公司 在工程合同签订后三日内按合同数的 3%计提个人不 得拖延，并以现金形式支付，其余按回款比例计提个人

　　4、 公司在业主支付工程质量保证金后将提成支付完毕。

　　（二）、项目业务管理人员提成办法：

　　年业务提成：

　　1、 当年完成工程合同总数在 1000 万元以下（含 1000 万）按 1%计提 2、 当年完成工程合同总数 1001-1500 万元之间（含 15000 万） 按 3%计提计算公式为：业务提成奖金=1000×1%+（当年完成合同 总数-1000）×3% 3、 当年完成工程总数 1501-3000 万元之间（含 3000 万）按 6%计提，计算公式为：业务提成奖金=1000×1%+500×3%+(当年完 成合同总数-1500) ×6% 4、 当年完成工程总数 3000 万元以上按合同价的 8%计提，计 算公式为：业务提成奖金=1000×1%+500×3%+1500×6%+（当年完 成合同总数-3000）×8% 工程提成 5、 工程签订后按照工程总数的 5%进行提成。

　　6、 以上业务提成奖金 扣除工资之外的所有个人开支，公司 承担工程费。

　　7、 公司 在工程合同签订后三日内按合同数的 3%计提个人不

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　　得拖延，并以现金形式支付，其余按回款比例计提个人 8、 公司在业主支付工程质量保证金后将提成支付完毕。

　　三、公司对所有项目实施中的具体情况向个人通报，并根据实

　　际情况作出决定，以免出现不 必要的麻烦。

　　四、防水，防渗等工程项目完善执行 五、未尽事宜、迂具体情况协商决定 六、本考核办法人手一份 市场部：徐松 2013-8-7 篇二：绩效考核与提成方案 《绩效考核及提成方案》 为促进员工的积极主动性，有效提高员工及公司的整体业绩。

　　经公司研究决定，就市场部 的薪金结构及提成方案调整如下：

　　一、薪金标准与结构 （一）基本工资：为员工入职公司后，依照基本工资标准与公

　　司确定的工资额度，此工资将根据员工的个人能力及工作表现等适 当予以调整。

　　（二）业绩考核工资：即根据公司既定业绩目标来考核，占基 本工资的 20%，此工资为浮动工资，将根据员工每季度完成既定目 标的情况而发放。具体考核如下：

　　1、考核的周期：为每个季度按公司既定业绩目标考核，其季 度内的每月工资按 70%的基本工资＋10％的绩效工资发放。

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　　2、每季度完成了既定目标任务的则补发季度内每月 20%的业 绩考核工资，提成另计；

　　3、每季度未完成或完成额不足既定目标 任务的，则以已完成的目标任务与既定目标任务的比率作为参考， 20%的业绩考核工资则按此比率相应发放。（例如：本季度既定业 绩目标为 100 万，实际完成了 80 万，即已完成业绩占既定目标任 务的 80%，则发放的业绩考核工资为 20％中的 80％，提成另计。）

　　4、每季度超额完成既定目标任务的，除全额发放业绩考核工 资外，业绩提成标准按全额享有更高的提成比例。

　　（三）、绩效考核工资：对每个员工的平时工作表现、工作态 度等的综合考评（具体考核要求详见《绩效考核办法》）。

　　1、市场部员工的考核：每月月底由部门经理（主管）依据考 核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计算实得 绩效工资。（详见绩效考核表格及计算方法）

　　2、市场部经理（主管）的考核由市场总监予以考核，考核结 果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表） 二、 业绩提成方案

　　（一）提成方式：每笔业务均以实收款（扣除税金/佣金/采购 费/市场开拓费/技术开发实施费外）核算提成，提成标准以每季度 公司制订的目标任务额完成情况计提，说明如下：

　　1、每季度完成 的业绩小于或等于既定业绩目标的，则按产品实收款的 9%计发提 成。

　　2、每季度超额完成公司既定业绩目标的，则按产品实际销售

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　　额的 11%计发提成。

　　3、民营客户市场经理（主管）除按上述标准享有自身业绩目

　　标提成外，还可享有部门员工业绩 2%的提成。

　　4、年度超额完成部门既定业绩目标的，超额部份则按 15%计

　　发提成给部门，由部门经理（主管）予以分配。

　　（二）、奖罚机制 1、连续两个季度完成或超额完成既定目标任务的，基本工资

　　总额上调 1%，封顶工资不 超过 3300 元／月。并视工作表现与能力享有晋升机会，享有

　　晋升后职位工资或补贴。2、若季度销售额为零者，将视工作表现 予以调岗调职或辞退。

　　3、政府客户市场及民营客户市场经理（主管）除按上述标准 予以奖罚外，所带的团队中员工未完成既定目标的，则按以下标准 扣罚部门经理（主管）：

　　? 第一季度未完成 1 人则经理（主管）工资扣 80 元，2 人 160 元，依次类推 ? 第二季度未完成 1 人则经理（主管）工资扣 100 元，2 人 200 元，依次类推

　　? 民营客户市场连续两个季度部门业绩为零，则予以部门经理 （主管）降职降薪。? 政府客户市场经理（主管）所带的团队连续 两个季度业绩为零，则予以部门经理（主管）

　　降职降薪。

　　五、产品宣传方式

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　　1、公司为提高产品的知名度，配合市场部的销售模式，协助 员工提高销售业绩，将有计划的在相关媒介投放广告或印刷产品宣 传资料等进行宣传。

　　2、市场部人员也可根据所负责产品的市场需要向公司提出针 对性的广告宣传支持或其他宣传方式，以提高产品的促销力度。

　　以上方案自 2013 年 10 月 01 日开始实施，公司有权对以上 方案进行修改和调整。

　　二 o 一三年十月公布

　　总经理签发：

　　附件一 《绩效考核办法》 一、绩效考核形式：

　　1、考核分为试用（转正）考核、月度考核、季度考核、年度 考核及专项考核。公司将视市场需求选择考核形式。

　　2、自我评定和总结。

　　3、部门考核，每月 5 日前由部门经理（主管）及人力资源部 依据考核表内容对部门员工进行考核，考核结果按绩效工资比率计 算实得绩效工资。（详见绩效考核表格）。

　　4、市场部经理（主管）的考核由市场总监予以考核，考核结 果按绩效工资比率计算实得绩效工资。（详见绩效考核表） 二、 考核的依据 1、绩效考核表内所列内容；

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　　2、查询 oa 记录，对部门员工每天业务工作登记表、出勤情况 进行监督；

　　3、书面报告。市场部各员工所提供的工作总结、计划报告。

　　三、 考核工资计算方法考核评定结果为 a 优秀（80－100 分）、b 良（70 －79 分）、c 及格（60－69 分）、d 不及格（60 分以下）四个类 别，考核结果与员工当月基本工资挂钩。

　　1、考评分为优者，全额发放 10%的绩效考核工资；

　　2、考评 分为良者，只发放 10%的绩效考核工资的 70％；

　　3、考评分及格者， 只发放 10%的绩效考核工资的 50%；

　　4、考评分为不及格者，全额 扣罚 10%的绩效考核工资。

　　四、考核结果

　　1、考核结果向员工本人公开，并留存于员工档案。

　　2、考核 结果所具有的效力：

　　? 决定员工职位或薪酬升降的依据。

　　? 市场 部人员每月绩效工资与考核结果挂钩。

　　? 决定对员工的奖惩、解 聘、续约和晋升。

　　3、员工的年度考核以月度考核为基础，直接由上级给出综合 判断，综合判断结果将与员工的年底奖金挂钩。

　　4、年度考核结果为较差的，予以调整岗位和薪酬或解聘。5、 月度、年度考核时凡有下列情况之一者，其考核得不到优秀：

　　1）、 请假合计天数超过人事规定的请假天数者；

　　2）、有旷工记录者；

　　3）、本年度受过警告以上处分者。

　　6、连续三个月考核结果为差者，将视工作表现予以调岗调职

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　　或辞退。

　　附件二市场部经理（主管）级绩效考核表 （考核对象：主管、经理(含)以上级管理人员） 岗位名称：

　　姓名：考核月份：总得分：

　　附件三 市场部业务员考核表 （考核对象：市场部普通员工） 岗位名称：

　　姓名：考核月份：总得分：

　　篇三：代理商业务

　　提成考核方案(2012)代理商市场薪酬绩效管理办法 一、目的：为建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工

　　积极性。

　　二、范围：公司各市场部代理商市场相关人员。

　　三、薪资考核标准 代理商市场相关人员的薪资分四个档级，（具体参照 2012 年

　　薪资等级结构表）以网点达成率和销售任务完成率两项指标进行考 核，分别于每年的七月份和元月份考核两次，连续两个季度计划考 核指标达成率同时在 90%或以上者，可以申请向公司底薪将上调一 个档级；连续两个季度计划考核指标达成率同时低于 70%者，薪资 将下调一个档级，连续两个季度计划考核指标达成率同时低于 65% 的业务人员，自动请辞。

　　四、季度提成考核与发放 1、考核指标：

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　　代理商合同的季度销售任务指标和代理商合同季度内提货额 指标，计算销售达成率。达成率百分制形式并保留 2 位小数。

　　2、考核时间：代理商合同季度终了之日起 15 日内。

　　3、发放时间：代理商合同季度终了月份的次月 25 号。

　　4、代理商业务经理考核方案：按照所辖区域内单个代理商合 同季度任务进行考核。⑴.单个代理商的销售达成率低于 70%，不 享受提成，可以参与年度考核。

　　⑵.单个代理商的销售达成率大于 100%的，超过 100%的部分提成，公司预留作为个人年度提成基金， 暂不发放，参与代理商年度考核。

　　5、区域总监和市场部经理考核方案：

　　⑴.对于 2011 年 12 月 31 日前完成招商工作的市场部经理和区 域总监，按照 所辖区域内代理商总和计算业绩。

　　①.销售达成率低于 70%，不享受提成，可以参与年度考核。

　　②.销售达成率大于 100%，超过 100%部分的提成，公司预留作 为个人年度提成基金，暂不发放，参与代理商年度考核。

　　⑵.对于 2011 年 12 月 31 日前未完成招商工作的市场部经理和 区域总监，按照所辖区域内已完成招商的单个代理商合同任务进行 考核。

　　①.销售达成率低于 70%，不享受提成，可以参与年度考核。

　　②.销售达成率大于 100%，超过 100%部分的提成，公司预留作

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　　为个人年度提成基金，暂不发放，参与代理商年度考核。

　　③.每个代理商季度提成先行发放 80%，剩余 20%公司预留作为

　　个人季度留成基金，待区域内所有代理商招商工作结束后，汇总计 算所辖区域内所有代理商销售季度达成率，如销售达成率大于 70%， 发放剩余 20%个人季度提成基金。如销售达成率低于 70%，剩余 20% 个人季度提成基金转为个人年度提成基金，参与代理商年度考核。

　　6、对于直控终端方式下，某些合同未执行完毕的经销商产生 的提货额，按照经销商所在按地理位置，计入该地理位置代理商提 货额进行考核。

　　7、具体提成点详见附表：《2012 年代理商市场提成点汇总表》 五、年度考核与发放 1、考核指标：

　　⑴.代理商合同的年度销售任务指标和代理商合同年度内提货 额指标，计算销售达成率。达成率百分制形式并保留 2 位小数。

　　⑵.代理商合同的年度形象网点拓展任务指标和代理商合同年 度内实际形象网点拓展指标，计算形象网点拓展达成率。达成率百 分制显示并保留 2 位小数。

　　2、考核时间：代理商年度合同终了之日起 25 日内。

　　3、发放时间：代理商年度考核结束月份的次月 25 号。

　　4、年度考核方案：代理商业务经理按照所辖区域内单个代理

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　　商合同年度任务进行考核，区域总监及市场部经理按照所辖区域内 所有代理商合同年度任务进行考核。

　　⑴.70%=年度销售达成率 100%，年度考核提成部分方案。

　　①.补提未完成季度任务 50%-70%部分的销售提成，取月度考 核方案中最低档次提点。②.公司预留个人年度提成基金不再发放， 发放个人季度提成年度基金。

　　③.未完成季度销售任务 50%的季度 提货额，不参与年度考核。

　　⑵.年度销售达成率=100%，年度考核提成部分方案。

　　①.按照年度代理商销售达成率对应的提成点数和提货额重新 计算提成，并和按季度计算的应发提成（应发提成=已发提成+个人 年度提成基金）进行比较，如果重新计算的提成大于应发提成，那 么差额和个人年度提成基金一并进行发放；如果重新计算的提成小 于应发提成，那么差额将冲减个人年度提成基金（个人年度提成基 金冲减为零为止）后发放个人年度提成基金。

　　⑷.代理商形象网点拓展达成率指标 ①.代理商形象网点认定标准。

　　a、具有公司统一形象的日化标准前柜、背柜或商场半岛或全 岛柜台。

　　b、柜台内货品摆放整齐，不得摆放其他品牌产品 c、柜台灯箱片为公司最新形象灯箱片 d、柜台标识齐全 e、网点柜台形象须经营销企划部审核通过后方可确认为公司

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　　形象网点。

　　②.代理商形象网点拓展达成率低于 70%，年度考核补 提提成，九折发放。代理商形象网点拓展达成率低于 50%，年度考 核补提提成，七折发放。

　　六、人事异动期间的考核 ㈠、试用期内的员工 1、试用期员工，所辖区域内单个代理商合同季度满 45 天方可 参与提成考核，服务时间低于 45 天或销售达成率低于 70%的人员 不参与提成核算。

　　2、试用期员工，服务时间不满代理商合同季度任务产生的提 成，并且移交人不在公司任职的，按照全部提成 50%发放，剩余 50% 作为公司预留个人年度提成基金，可参与年度考核。

　　3、试用期员工，服务时间不满代理商合同季度任务产生的提 成，并且移交人仍在公司任职的，试用期员工和移交人提成按照各 自提货比例进行分配调整。

　　4、单个代理商的销售达成率大于 100%的，超过 100%的部分提 成，公司预留作为个人年度提成基金，暂不发放，参与代理商年度 考核。

　　㈡、晋升、调动、降职（人事异动） 1、晋升、调岗 ①.新岗位服务时间低于 45 天或销售达成率低于 70%的人员不 参与新岗位提成考核。②.新岗位产生，员工服务时间不满代理商

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　　合同季度任务产生的提成，如果移交人不在公 篇二：销售人员工作方案参考 精选范文:销售人员工作方案参考(共 2 篇) 参加了 hw 面试，

　　去年年底的时候。当然 是作了一些准备工作的结果还比较顺利，那边给了 offer 但是

　　应聘的 sale 给的却是 market 但是好歹这个曾经令我梦寐以求的公司，曾经在应届毕业前连

　　面试机会都不给的公司，也能 够进去。呵呵!但是人总是要有所取舍的既然决定在这边发展，

　　那么我必须一心一意。回一年 还是收获不少。不管怎么说。所以有时候压力特别大，今年可

　　以说是异常关键的一年:首先是 双网覆盖的项目中我能不能有所突破。另外就是去年的一些项

　　目我今年都得实施。得面临售 后的协调以及回款。由于时常是一个人作这些工作。脾气也不

　　好。虽然比以前好多了但是还 得忍!今年的工作目标: 1，加大力度做 e 的工作，争取能在省

　　公司和电厂投资的基础上有所 突破；2，针对 a-l 的东西，则是积极准备集中规模招标事宜。

　　争取能入围。在平时的基建项 目里，目的就是利润最大化。3，关注电源和其他一些小东西。

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　　在电厂看能不能做做电源和电 池。4，合适的时候给两个老总商量一下，招个协调售后工作

　　和协调做标书的人。我腾出更多 的精力和时间去跑跑市场。争取在年底能完成 500w 的销售额。

　　努力!!! [销售人员工作方案参考(共 2 篇)]篇一：市场部销售人员薪资

　　方案参考 市场部销售人员薪 资方案参考 1 / 8 目录 一、 背景 二、 考核对象 三、 薪资构成和考 核指标 四、 绩效管理考核 细则 五、 薪酬调整 六、 配套管理制度 七、 公司留存部分 及计提 一、 背景

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　　2/8 面对行业重新 洗牌，市场竞争日趋白热化。为吸引人才，留住人才成为礼韵 年轮立足于市场的根本。同时， 激励销售团队（人员）提高工作绩效、理顺各级销售人员的职 责与利益关系、加强销售团队 内部及销售团队和公司其他部门的沟通与协作。公司市场部结 合市场实际情况，特制定本体 系方案。? 本体系所期望解决的主要问题 问题表现 销售费用高 [销售人员工作方案参考(共 2 篇)] 解决思路 配套薪资设计 市场费用控制难 货款回收周期过长。

　　（原因可能为：业务员催款不力；合同条款签署不利；技术/ 质量原因；客户原因）。

　　二、 考核对象 本模式主要针对市 场部内部直接从事市场开拓及产品销售的业务人员设计。其他 诸如网络销售等渠道岗位不适 用于本模式，与本系列岗位有冲突的兼职人员，沿用较高待遇

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　　水平的薪资模式。

　　详细请参看本模式 适用职级岗位明细：

　　3/8 ① 销售员 ② 经理助理 ③ 销售经理 ④ 总监助理 ⑤ 销售总监 三、 薪资构成和考核指 标 ① 薪资构成 ② 基本工资：所有 员工部分职级皆为 ￥850.00/月 ③ 岗位工资 设置此项是对公司 不同服务年限、不同业绩贡献、承担不同工作责任的的员工价

　　值的认可。本模式中我们共设 计了六个职级，详见下表-1“职级工资表”所 示。

　　4/8 表-1 岗位工 资表：

　　（考核以个人业绩 及团队业绩为标准，具体标准待定，例如销售经理：月个人业

　　绩 5 万≥；团队业绩为≥10 万）

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　　④ 提成 在本模式中我们建 议公司建立业务代表负责制的业务运作模式，即由主要业务代 表个人全线跟踪合同的签定、 执行及收款工作，其所属的直接上属协助并监督其工作的开 展。

　　提成的设计与员工 的个人绩效考评及分合同考评挂钩，采用分批递延支付的办 法，既体现一定程度上的及时支 付所形成的有效激励，又通过分批支付的方式克服销售季节 性、市场性等因素造成的员工收 入的较大波动，同时递延性支付又形成一定的抵押效应，有利 于员工队伍的稳定。

　　提成支付具体由毛 利系数 α、个人提成系数 β 以及合同执行系数 γ 等几个要 素决定，计算出实际应提成额之后， 再参照递延支付办法分批支付提成给相应的业务人员。提成过 程意图如下：

　　5/8 下页 余下全文篇二：销售人员提成 方案参考

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　　销售人员工资待遇及销售提成管理制 度方案 一、 目的：

　　强调以业绩为导向， 按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调 动销售积极性，创造更大的业绩。

　　二、 适用范围：

　　本制度适用于所有 列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制 度。

　　三、销售人员薪资构 成：

　　1、销售人员的薪资 由底薪、提成构成；

　　2、发放月薪=底薪+提成 四、销售人员 底薪设定：

　　销售人员试用期工 资统一为 2000 元，进过试用期考核进入正式工作期限，正式 期限将以签订劳动合同之日的时 间为准，试用期时间不将累计到正式入职时间，销售人员签订 劳动用工合同后享受绩效工资 考核：

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　　五、 销售任务提成比例：

　　销售人员的销售任 务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员 （一）销售人员：

　　（二）副总监销售提 成：

　　（三）销售总监提成：

　　以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的 20‰比例制作。

　　（四）销售招待费报 销制度：

　　销售人员招待 费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才可 以报销招待费，销售人员如遇 特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请，批复后才可招待。

　　5、 销售提成比率会 根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

　　6、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售 产品，特殊情 况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公 司根据实际情况重新制定销售提成百分比；

　　7、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业

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　　务员之间出现恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售 产品的，高出部分的 30%将做为高价销售提成如下：

　　（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：

　　高价产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利 润 业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成 8、 对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公 司将会在年终总体考核后给予一定的年终奖励。9、公司代理产品 提成：

　　（一）代理产品提成按照以下计算办法实行：

　　代理产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利 润业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成 七、 激励 制度：

　　活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动 的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

　　1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军， 给予 300 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 90%以上） 2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销 售冠军，给 予 800 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率

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　　达到 90%以上） 3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销[销

　　售人员工作方案参考(共 2 篇)]售冠军，给予 2000 元奖励；（销 售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 90%以上）

　　4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；

　　（如业务员

　　未工作到年底奖金不予发放） 5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

　　7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金 额五倍的惩 罚，从当月工资中扣除。

　　八.销售提成=销售额*毛利率*提成率 提成率分成以下几个区：

　　a.在订货前，收到全部款项，提成率按 12%计算。b.在交货前， 收回全部款项，提成率按 10%计算。c.交货之日起 30 天内收回全 部款项，提成率按 8%计算。d.交货之日起 60 天内收回全部款项， 提成率按 6%计算。e.交货之日起 90 天内收回全部款项，提成率按 5%计算。f.交货之日起 120 天内收回全部款项，提成率按 4%计算。

　　1、公司根据新开发客户实现的毛利率水平，划分 6 个区间， 同时结合提成周期内各时间段，分别确定提成系数。

　　2、公司根据新开发业务销售收入之实际回款为提成基数，乘

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　　上毛利率，再乘上提成系数，计算专职营销人员各期提成额度。

　　3. 所有要求做数期的，营销人员必须交由公司评估决定。原

　　则上超过 120 天的业务，公司不承接。

　　4. “全员营销”体系下，公司另外按销售额*毛利率*提成率

　　*8%计算奖励给后勤工作人员。

　　九、 实施时间：

　　本制度自 2015 年 1 月 1 日起开始实施。

　　十、 解释权：

　　本制度最终解释权归公司总经办所有。

　　请领导审批 如有修改请指教！！！ 拟稿人：王世军 2015 年 2 月 13 日 篇三：销售途径及提成政策 销售途径及提成政策 销售途径: 1.幼儿园/小学门口上学放学时间段发放宣传单 2.超市广场小区等人口密集的地方装扮玩偶,摆台子,发放小

　　礼物登记电话信息 3.小区电子广告牌 4.微信活动营销定期举行、激励家长定期参与活动转发 5.借助其他平台做培乐专场 6.每天关注我校 APP 平台和大众点评网及时跟踪服务 7.乐高合作营销活动 8.湖山在望活动营销

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　　9.童趣苑、社区朋友圈等群定期发布我校微信 提成政策: 1.老师分两种情况：

　　情况一：老会员因为认可老师，介绍新的学员到学校试听本老 师的常规课程，试听成功报名后按照报名金额的 2%作为提成奖励。

　　情况二：老师全程跟踪会员报名非常规课程，按照 1%计算提 成奖励。

　　情况三：家长介绍学员给老师试听其他老师常规课或者短期课 程，老师应交由销售全程跟踪。

　　2.老师续班奖金及扣款：

　　学员前期课程结束，如能达到 100%续班率，按照续班总金额 的 2%作为续班提成奖金。续班人数每减少一个孩子在本月工资中 扣除 100 元（除不可抗力：搬家、移民、出国等）。

　　3.课程顾问提成奖励: 1.常规课程每月按照新会员报名总金额确认提成比率 当月新会员报名总金额 提成百分比 1-2 万 2% 3 万 3% 4 万 4% 以此类推。。。。。。

　　确认本月提成比率后，再按照每位课程顾问每月个人业绩总金

　　.

　　精品文档

　　额计算本月提成奖金。

　　2.非常规课程单独核算，按照当月个人业绩总金额的 2%计算

　　提成奖金 4.DEMO 课奖金当场成功报名一人 每位老师奖金 50 元 5.家长介绍新学员报名成功应给到家长每人 200 元现金抵用

　　券，同时此金额应在销售提成奖金核算总金额中做以扣除，如有送 课，送课金额也一并在当月提成总金额中扣除后计算。介绍孩子前 就已经优惠的家长介绍后不再给家长送券。

　　6.在销售团队中，大家秉着相互帮助，互相学习，相互支持一 起做业绩的精神，一起努力把学校做大做稳。

　　备注：报名后上课一月内学员退费者，退费相应金额在本月核 算提成金额中扣除

　　.

篇二：销售经理提成方案

　　销售提成方案 15 篇

　　销售提成方案 1

　　为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得 的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成， 制定本方案。

　　一、适用范围及标准 1、本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员 工）。

　　2、以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

　　二、销售利润的计算 1、销售纯利润的计算标准 （1）销售纯利润=销售毛利润-费用（公摊费用+个人费用） （2）个人费用 a.工资、各类补助 b.增值税、企业所得税、附加税等各类税费 c.业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用

　　（3）公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和（凡在公 司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用 按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。

　　2、销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。

　　三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标

　　若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人 员承担该货款余额的 20%损失，其余损失公司承担。若客户以货 抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损 失由销售人员承担 20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相 关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自 进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部 分由相关销售人员承担 20%.

　　自进入公司第一个整年度内，__等产品销售额低于__x 万者， 不享受该年度的提成，重新进入试用期。

　　四、提成比例

　　1、传统业务（以__为主）：20%

　　如果超额完成本年度公司下达的任务指标，__可享受不超过 5%的超额部分利润提成。

　　2、__产品（__等）

　　__等公司抽取佣金的项目：5%. 3、说明 （1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年 的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

　　（2）公司提取__提成额的 40%，__提成额的 30%做为个人的 机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进行发放。

　　五、奖项设置 最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者。

　　最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者。

　　最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者。

　　最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者。

　　销售提成方案 2

　　一、瓶盖费的执行制度：

　　1、各服务员在营业中，必须积极推销各种酒水饮料，并做 到对客人一视同仁，不得强加推销；并在每餐营业结束后，将本 人所推销的酒水饮料的瓶盖上交到吧台处，由吧台作相关登记并 签字确认。

　　（最迟不超过次日上午十二时。特殊情况除外）

　　2、吧台根据服务员上交的瓶盖作出“销售日报表”，并由 当值领班及推销服务员共同签字确认。

　　3、吧台必须严格按照与供应商提供的回收品种来进行分类 统计与收集；并在每月 2 日前，将上月收集的所有瓶盖汇总到前 厅主管，由前厅主管根据上月的销售数量与吧台进行核算，并报 前厅经理核审。

　　4、前厅经理在每月 5 日前，将员工推销酒水饮料的人员名 单与各品种数量加以审核。

　　5、由吧台与供应商约定时间来调换瓶盖；前厅经理根据酒 店的相关制度细列人员名单发放。

　　二、瓶盖费的分配制度：

　　1、瓶盖费分配比例是：

　　推销服务员占 60％；剩余 40%做为部门基金及奖励部门管理 人员、二线员工（包括传菜部、吧台、预订台、部门管理人员）

　　2、每月发放瓶盖费提成，将由部门负责人严格按照以上系 数执行，并将员工在每次领取后的详细名单备案，以便饭店审查， 做到公开公正，员工若有疑问，可经部门最高负责人同意进行核 查。

　　三、执行要求：

　　1、员工在开启酒水时一定要规范操作，不得损坏酒瓶包装 或酒盖，一经查实，将按该物品兑换金额进行处罚（在属于该员 工的提成部分中扣除）。

　　2、凡员工当月受到客人投诉的，凡员工当月没有出满勤的；

　　凡因没有提成的酒水而故意不向客人推销或说没有的员工，一经 发现，不享有当月瓶盖费提成并按酒店相关管理制度严肃处理。

　　3、瓶盖费提成每月发放一次。员工不论基于何种原因在提 成发放日之前离职的皆不享有该项提成。

　　4、在操作过程中，若有谎报销售数量及品种或违规操作的， 一经查实，取消当月瓶盖费并按酒店相关管理制度严肃处理。

　　四、鲜榨饮料提成制度：

　　1、鲜榨饮料由餐饮部自行制作，主要以香蕉牛奶、橙汁、 西瓜汁、黄瓜汁、为主推产品。

　　2、为了提高员工积极性，鲜榨饮料按照推销员工香蕉牛奶 按 元/扎，黄瓜汁按 元/扎，西瓜按 元/扎，橙汁按 元/扎。

　　3、每天由前台领班制作“鲜榨饮料销售日报表”，并交推 销员工、制作员工共同签字确认。

　　4、日报表销售数量必须与收银台销售数量一致，由前台领 班次月 2 日前汇总后报前厅经理核审。

　　5、前厅经理在每月 5 日前，将员工推销鲜榨饮料的人员名 单与各品种数量报分管领导审核后报财务部领取发放。

　　6、鲜榨提成每月发放一次，员工不论基于何种原因在提成 发放日之前离职的皆不享有该项提成。

　　7、部门将对制作人员进行成本监督，如出现原材料浪费或 客人质量投诉，将对制作人取消当月提成并按制度进行处罚。

　　销售提成方案 3

　　为进一步扩大市场及加快公司的业务发展，提高公司品牌产 品的知名度及影响力，明确公司销售部门及销售人员目标及考 核。现制定销售人员提成方案如下，此方案适用于__公司销售人 员。

　　一、工作报告及销售总结规定

　　1、销售人员需详细记录每天联系客户情况，包括客户详细 资料、意向产品、预算情况、计划购买时间等相关业务跟进情况。

　　2、销售人员需于每周填写并上交《销售周报表》。

　　3、销售人员需每月填报《新增客户月度资源表》，以便公 司详细了解销售人员业务开拓情况、客户________情况，《资源 表》内容需包含当月开发及接洽的全部新增目标客户资料，包括 已达成订单及尚未成交客户。

　　4、《销售周报表》于每周一前以邮件形式发送至公司经理 邮箱，《新增客户月度资源表》每月底前以邮件形式发送至销售 助理邮箱，以便于公司了解及保证客户跟进的连续性及资料完整 性。

　　5、公司每周一次销售会议对销售业务工作进行总结，以了 解业务进展情况，同时对业务过程中存在的问题加以指导及提出 解决方案与支持。

　　6、工作报表的完成及上交情况做为年底奖金发放标准的考 核指标之一。

　　二、电话费及交通费规定

　　销售人员按公司规定使用公司配备的手机号码，由公司支付 手机话费。外出业务拜访的交通费实报实销。销售人员进行业务 开展时，应尽量使用公共交通工具或由公司合理安排车辆，如遇 特殊情况，报经公司经理可以搭乘的士、租赁车辆。

　　三、业务招待费及其它

　　销售人员可报销业务招待费，或由公司出面共同招待目标客 户。

　　四、出差规定

　　销售人员如因展会安排、外地客户拜访等原因需出差，应使 用最经济的出行交通工具，如火车、长途大巴等，特殊情况可搭 乘飞机。住宿标准按照《员工手册》中关于《出差的管理规定》 中相关条款执行。

　　五、薪金及奖励方案

　　1、销售人员实行“底薪+提成”制度。

　　2、销售人员根据在公司任职资历、工作经验、工作职位领 取公司规定的底薪。

　　3、业务提成

　　（1）计算依据：销售人员每月按销售额扣除业务费后计算 提成。

　　（2）单笔合同或订单必须在所有货款收齐后才可以计算提 成。

　　（3）订单货款需于三个月内实现回款，否则提成按不同的 回收时间予以打折计提。属工程安装类合同规定预留质保金、或 公司同意的预留质保金的单项业务订单、并约定质保金于一年后 收回的，按实际回款金额计算提成，但经办业务员有责任跟进余 留款项的追踪回收。

　　（4）超过三个月回收货款的业务提成规定：

　　A、第四个月回款：按提成总额的 8 成计提。

　　B、第五个月回款款：按提成总额的 5 成计提。

　　C、第六个月回款：按提成总额的 3 成计提。

　　D、超过六个月回款：取消计提奖金。

　　（5）超出公司规定销售原价成交的业务，超出部分的 30% 做为销售人员奖励。

　　（6）货款未能回收，公司视销售人员责任大小，追究销售 人员 10%-50%的追偿责任。

　　4、所有的业务回扣均需按不含税价支付。

　　5、不予计提奖金的其它情况：

　　（1）炒单的项目。

　　（2）亏本的项目。

　　（3）在项目未完成的情况下离职或被解雇。

　　6、在试用期内，公司原有的客户的订单，不计算提成给销 售人员。销售人员有炒单现象一律开除处理。

　　六、销售目标

　　1、销售人员需制定合理的年度销售任务目标，并按销售计 划分解至每月，销售任务的达成以年度为单位进行考核。

　　2、所有销售人员参加目标考核淘汰制度。

　　（1）在制订额定任务目标计划的同时，规定基本任务量为 x 万元/月。

　　（2）销售人员如连续三个月未完成基本任务量、或连续四 个月未完成额定任务目标，则公司给予降薪、或解雇等处理。

　　（3）新员工在试用期过后即参加任务目标考核，试用期过 后的三个月内，额定任务目标减半考核，第四个月开始正常考核。

　　七、销售达成奖励

　　1、销售人员全年销售额达到任务目标额，则按营业额的 1% 计提奖励，全年销售额超过任务目标额的，则超出部分营业额按 2%计提奖励。

　　2、大型或特殊工程类项目不计入年终奖励核算的营业额基 数，根据工程实现利润情况另行核算年终奖金。

　　3、销售人员全年工作表现（包括产品知识、业务开拓积极 性、客户维护、公司利益的`维护、业务开拓成本及订单执行费 用的控制、报表情况等），年底由公司总结评分后做为年终奖励

　　发放的加权平均基数，可直接带动奖金的上下浮动，浮动比例为 ±15%。

　　4、销售人员（分销除外）全年除工资奖金、补贴、业务费 外的营业费用应控制在营业额的 3%以内，超出此指标范围的， 按超标比例的相同扣除比例计扣年终奖。

　　5、奖金于年底一次性发放。未达成任务目标营业额不予计 提奖励。

　　6、销售总目标的达成确认以全部执行完订单即已发货为准， 但奖励的发放以实际收款额为基数进行计提。

　　销售提成方案 4

　　结合公司目前业务发展趋势，为建立完善的销售管理机制， 规范营销人员薪酬标准，提高营销人员工作激情、发挥团队协作 精神，进而有效提升营销部门销售业绩，为公司整体营销工作打 下坚实基础，特拟本方案。

　　一、薪酬组成：

　　基本工资+销售提成+激励奖金

　　二、基本工资：

　　1、营销人员按其销售能力及业绩分为一星、二星、三星营 销员。

　　单月个人达成 3 万人以上合同或者连续 3 个月(含)以上达成 有效业绩(5000 人以上合同)为三星

　　单月个人达成 2 万人以上合同或者连续 2 个月(含)以上达成 有效业绩(5000 人以上合同)为二星

　　单月个人达成有效业绩(10000 人以上合同)为一星 全月无业绩为不享受星级待遇 2、营销按其星级不同设定不同基本工资：

　　三星营销员基本工资：5000 元 二星营销员基本工资：4000 元 一星营销员基本工资：3000 元 无星级营销员基本工资：2500 元 连续 2 个月(含)无业绩，按其基本工资 80%发放。

　　三、销售提成: 三星营销员提成标准：3.0% 二星营销员提成标准：2.5% 一星营销员提成标准：2.0% 四、业务应酬费用：

　　公司正式编 制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正 式编制不享受此待遇。

　　所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣 除 申报业务应酬费未达成实际销售业绩，次月不得再申报业务 应酬费 五、团队业绩：

　　由 2 人协同开发业务视为团队业绩 主要开发者享受 80%业绩(如：10000 人合同计为 8000 人合 同);协助开发者享受 20% 主要开发者按其星级所对应标准 80%享受提成(如：三星为 3%__80%=2.4%);协助开发者享受 20% 六、业绩认定与提成发放：

　　每月 1 日为计算上月业绩截止日 以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准 财务部门于发薪日计算并发放销售提成 七、激励奖金：

　　每季度末个人业绩排名首位者按该季度个人业绩总额 0.5% 发放

　　年终个人业绩排名首者按该年度个人业绩总额 0.1 发放

　　销售提成方案 5

　　一、背景：在激烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份 额，稳定优质客户显得越来越重要。所以我们必须在酒店开业前 期，必须做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力发 展张家界的团队旅游市场。

　　二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积 极性，激励员工努力为酒店创造更大的效益，平衡劳动与薪酬两 者的关系。

　　三、方案：

　　1、主要思路 将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的 40％的， 发岗位工资，超过 40％到 80％部分按 8‰提成，超过 80％部分 按 1％提成。

　　2、销售部人员工资构成 销售员（主管）薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资

　　其中基本工固定，岗位工资和效益工资按照个人完成的任务 量浮动。

　　3、销售部月度任务量分解

　　销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再根 据岗位不同，制定个人的任务量，基本上是主管须完成 25％， 销售员须完成 18％，如下列公式：

　　销售部月度任务量＝酒店的 月度总任务量×30％

　　销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任 务量×3 人 经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量＝ 销售部月度任务量×20％ 销售员任务量＝销售部任务×15％

　　例如：酒店 9 月份总任务量为 300 万，则销售部总任务量为 90 万。

　　经理任务量＝90 万×35％＝31.5 万 主管任务量＝90 万 ×20％＝18 万 销售员任务量＝90 万×15％＝13.5 万 3、销售 部提成方案

　　1、销售员（主管或经理）须完成个人任务的 40％方可领取 岗位工资，否则只能领取完成量占任务量 40％的比例×岗位工 资＋基本工资。

　　例如，某销售员 9 月份完成 3 万的任务，则其薪酬＝基本工 资＋岗位工资×（3 万/13.5 万）×100％/40％ ＝基本工资＋岗 位工资×55.5％

　　2、销售员（主管或经理）完成个人任务的 40％以上 80％以 下，则超出部分按 8‰提成，此为效益工资。即销售员（主管） 薪酬＝效益工资＋基本工资＋岗位工资。效益工资＝（完成比例 －40％）×8‰×个人任务量。

　　例如，某销售员 9 月份完成 10 万的任务，则其薪酬＝基本 工资＋岗位工资＋效益工资＝基本工资＋岗位工资＋（10 万 /13.5 万×100％－40％）×8‰×13.5 万＝基本工资＋岗位工资 ＋368 元

　　3、销售员（主管或经理）完成个人任务超过 80％的，超出 部分按 1％提成，即薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资＝基 本工资＋岗位工资＋（完成比例－80％）×1％×个人任务量＋ 40％×8‰×个人任务量。例如：酒店 9 月份总计划完成数＝300 万 销售员个人任务量＝300 万×15％＝13.5 万 某销售员完成 12 万任务

　　则 9 月份该销售员薪酬＝基本工资＋岗位工资＋效益工资 ＝基本工资＋岗位工资＋（12 万/13.5 万×100％－80％）×1％ ×13.5 万＋40％×8‰×13.5 万＝基本工资＋岗位工资＋120 元 ＋432 元＝基本工资＋岗位工资＋552 元。

　　4、个人完成任务的比例与薪酬的参照表：

　　a＝基本工资 b＝岗位工资 c＝个人任务量（万元） 完成比 例

　　1. 获取更多的回头客，开拓客源

　　2. 增加员工收入项目，提高工作人员的积极性；增加酒店 效益，获得双赢 目 标：把每一位员工都培养成优秀的营销人才 发挥每位员工的潜力 宗 旨：全员营销 客人满意 人人受益 办 法：

　　讲授此方案，发动员工参与。

　　2. 为员工培训营销常识

　　3. 为参与员工印制名片，职务为：澳门豆捞营销代表。

　　4. 凡是营销代表所预定客人在本店消费，可获得 3%提成， 有打折优惠情 况或店内举行优惠活动的提 2%.

　　5. 凡是营销代表所预定客人，本人有权为客人奉送价值本 桌消费额 5%的 菜品一份。

　　6. 本酒店签单单位就餐，营销代表不享受提成。

　　7. 销售本店充值卡者，一次性充值 5000 元以内的可享受 3%提成。5000 元以上的提 4%

　　8. 所有销售要在客人满意的前提下完成，否则不计发提成。

　　产生严重投诉 者，讲给与 50—100 元罚款或取消营销代表职务。

　　9. 每月酒店将评出销售状元一名，视其销售额给予奖励。

　　销售提成方案 6

　　一、 目的：以业绩为导向，按劳分配为原则;以销售业绩和 能力来拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大业绩，共 创公司和个人双赢局面。

　　二、实施：

　　1、销售人员入职后，可参照销售部 6 个级别制定个人晋升 规划;销售人员的工作能力、态度对应销售级别;销售级别对应销 售底薪、岗位工资、绩效工资。如考核、业绩突出者，可提前或 破格晋级。如考核、业绩连续三个月不合格，做降一级处理或自 动离职。

　　2、1-4 等级参照销售员考核细则，由销售经理对 1-4 等级组员进行月度考核。5-6 等级参照销售管理层考核细则，由 销售总监(或总经理)对销售经理(第 5 级别)进行季度考核;由总 经理对销售总监(第 6 等级)进行季度考核。

　　三、管理标准：

　　1、公司将会在每年的 2 月份公布销售任务的定量，销售经 理可根据淡、旺季之分分配销售任务，并根据制定的销售任务对 销售人员进行业绩考核。

　　2、销售人员行为考核：

　　(1)执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其 他规定

　　(2)履行本部门工作任务及主管安排的临时任务

　　3、出差(出差申请表见附件表 2)：销售人员每月市内出差 至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填写《出差申 请报告》，明确出差计划及达成目的，并做好出差预算。不能完 成出差任务的，绩效工资按 60%发放。出差回来后后需要递交出 差报告(拜访客户，完成任务)，也可组织开会交流出差心得。

　　四、销售部人员级别分类(共 6 级)

　　1、实习销售：(一般为入职 2 个月，主要以培训产品知识及 销售技巧为主)。热爱销售、能主动学习并理解产品知识，能吃 苦。能独立主动收集、分析客户。

　　2、初级销售：(一般为入职第 3-6 个月)，熟悉产品知识、 销售知识，沟通能力强，能独立完成销售流程。开始创造销售业 绩。

　　3、合格销售：(6 个月后)，精通产品知识、销售知识。公 关能力强，善于维护客户关系。年度能完成 200 万元销售任务。

　　4、优秀销售：(6 个月后)，精通产品知识、销售知识。公 关能力强，善于维护客户关系。年度能完成 350 万元销售任务。

　　5、销售经理：具备培养、管理销售团队的能力，对业务有 效协调。能积极开拓市场渠道，能带领团队有效完成区域内的销 售目标，团队销售额每年 800 万以上。

　　6、销售总监：精通营销流程、营销知识。高效组建、培训 管理销售团队。科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。制 定营销计划，带来整个团队完成年销售目标。销售团队全年销售 额 1400 万以上。

　　五、销售人员薪资构成(根据等级由底薪、岗位工资、绩效 工资、提成构成)：

　　1、底薪：根据劳动法按 21.75 天计算，按照实际出勤计算;

　　2、岗位工资：(a)根据销售个人情况制定如：专业性、学历、 相关工作经验等因素，在原有基础上增加。如本行业相关工作经 验 1 年以上+300、3 年以上+500;硕士本专业学历+200;本科本专 业学历+100;其他特殊情况商议而定。(b)《岗位工资标准》按完 成程度对应折扣拿岗位工资，最低为 0，最高为 100%。

　　销售员未达到个人净销售任务的 70%，只有底薪+岗位工资。

　　每月 5 日发放月薪=底薪+岗位工资+绩效工资;岗位工资及绩效 工资发放

　　标准见表一《销售等级任务表》;

　　3、绩效工资：(a)销售员按照 1-4 级别考核，销售经理、总 监按照 5-6 级别考核;(b)上季度回款率<60%，下季度绩效工资减 半发放，回款后全额发放。(4、提成：(a)销售利润=(销售收入 —销售成本—运输费用—其他费用(个人费用+30%公摊费

　　用)_(1~26%);(公摊费用指行政部费用+人员工资费用，销售部按 照人员均摊)(b)个人净销售任务指：实际产品销售额(扣除客户 commission) 4、销售经理在月底统计销售人员的销售任务完成 情况，完成当月销售任务考核的，发放绩效工资;如整年度中某 几个月未完成，但年度完成整年销售任务，公司在年底一次性补 足绩效工资。

　　表一《销售等级任务表》

　　六、提成结算方式：

　　1、20__销售目标，全年 20__万。

　　建议分配(销售经理可按照部门实际情况，制定全年分配比 例，完成年销售目标 1000 万/组)：

　　2、提成计算产品：

　　(1)、对专项产品负责的专人必须制定产品小册子(按照标准 格式)。如专项产品更新不及时、长期不开拓专项产品市场者， 公司和销售主管商议，可重新制定专项产品负责人。

　　3、结算方式：隔月由财务部核算，货款未收回部分暂不结 算，直至货款 100%全部回收;货物发货后，销售员催收货款。超 过发货日

　　期 3 个月后的回款，银行利息部分在个人提成内扣除。

　　(1)、银行利息=当年银行利率_实际天数(发货后三个月开始 计算利息)

　　(2)、列出回款期长的客户清单：销售提供名单，财务核对， 如回款周期长的客户今后报价基数需适当上调。

　　4、计算方式：

　　销售提成=(销售价格-PO 价格-销售成本(含运输费用、快递 费用、销售个人费用、发货后三个月后银行利率)-公摊费用 (30%)_提成比例(20~25%);

　　(1)、公摊费用指配合销售部门人员费用如采购、市场商务、 行政财务等人员工资费用，销售部按照人员均摊 30%公摊部分 (2)、100%完成销售目标，提成比例为 25%;70%完成销售目标， 提成比例为 20%。

　　5、发放方式：

　　(1)、每年的 7 月、次年的 1 月发放提成销售提成。

　　(2)、个人离职一个月后的回款将计入公司，不发放个人提 成。

　　七、激励制度：

　　为了活跃销售员的竞争氛围，提高销售积极营销，创造冲锋 式的战斗力，特设五种激励方法：

　　1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠 军，出奖状贴公司喜报栏;给予 300 元奖励(销售冠军必须超额完 成月销售任务，回款率 60%以上);

　　2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名销售 冠军，出奖状贴公司喜报栏;给予 800 元奖励(销售冠军必须超额 完成月销售任务，回款率 60%以上);

　　3、年度销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名年销售 冠军，出奖状贴公司喜报栏;给予 20__元奖励(销售冠军必须超 额完成月销售任务，回款率 60%以上);

　　4、销售经理如超额完成团队任务(200 万/季度)的 15%，获 优秀经理奖，出奖状贴公司喜报栏;给予 20__元奖励(团队回款 率 60%以上);

　　5、销售总监如超额完成团队任务(400 万/季度)的 20%，获 优秀管理精英奖，出奖状贴公司喜报栏;给予 5000 元奖励(团队 回款率 60%以上);

　　注：以上销售激励奖金统一在年底随最后一个月工资发放， (如未工作到年底，奖金不予发放)

　　八、 实施时间：

　　本制度自 20__年 3 月 30 日起开始实施。

　　销售部员工 于 年 月 日入职，熟知公司上述《销售部管理 制度》。确认签字：

　　销售提成方案 7

　　为了提升公司效益，制定销售提成方案如下。

　　一、目的 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉 升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

　　二、适用范围 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品 公司另外制定奖励制度。

　　三、营销人员薪资构成 1、营销人员的薪资由底薪、提成构成。

　　2、发放月薪=底薪+提成。

　　3、销售人员的收入=基本工资+销售提成+差补+福利+各类奖 金。

　　四、营销人员底薪设定 营销人员试用期工资统一为____元，经过试用期考核进入正 式工作期限，正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用

　　期时间不累计到正式入职时间，签订劳动用工合同后由公司提供 社会保险、住房公积金等福利，同时进行绩效工资考核。

　　五、销售任务提成比例 助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布，在试用期不 设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。

　　六、提成制度 1、提成结算方式：在收回款项后及时结算，按照回款比例 支付业务员提成。

　　2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定 销售提成固定金额。

　　七、销售提成 方案 1：销售提成=合同总价__1%（正常报价价格不能低于 公司规定的销售底价，如因拓展业务需要降低利润，业务员须向 部门领导和总经理报批，回款方式好的项目例如现款现货，公司 应给予业务员相应的奖励） 方案 2：销售提成=销售利润__20%（及公司规定销售底价之 外多出部分则按净利润的 20%追加提成） 八、新签客户激励政策

　　为促使业务员新开客源，调动业务员积极性，对新签客户的 业务员进行特别奖励：__万元以内一次性奖励__x 元，__万元到 __万元以内一次性奖励__x 元，__万元以上一次性奖励____元。

　　九、业务员激励制度

　　为活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销 活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方 法：

　　1、月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠 军，给予__x 元奖励；

　　2、季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度 销售冠军，给予____元奖励；

　　3、年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售 冠军，给予____元奖励；

　　4、各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；

　　5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

　　6、各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励 金额五倍的惩罚，从当月工资中扣除。

　　7、公司交于业务员的原固定客户，必须保持长期、稳定的 合作，如因销售人员个人因素造成公司业务流失，甚至造成经济 损失的，公司将根据情况予以处罚，并追究经济损失。

　　8、销售人员要货一般时间为一周，特殊情况报公司协调处 理。

　　9、业务员出去跑业务一定要把公司利益摆在第一位，一切 为公司利益服务，绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情，要 把客户当成我们的衣食父母，业务员是企业的生命，行业的风向 标，宝剑锋自磨砺出，梅花香自苦寒来！

　　销售提成方案 8

　　为更好地做好餐饮销售提成方案，充分调动员工的工作积极 性，切实做好全员营销，从而提高餐饮营业收入、增强赢利能力， 现对餐饮销售提成方案做出以下规定：

　　一、婚宴、宴会预订

　　指酒店员工介绍客人来酒店预订或客人报服务员姓名预订 桌数在十桌以上(含十桌)的宴会，以交押金员工姓名为准，提成 比例为消费额的 2%(不含酒水);此提成方案执行范围：酒店所有 员工。

　　二、餐厅员工推销红酒提成

　　指价格在 200 元以上的红酒每瓶可提成 5 元/瓶的开瓶费。

　　餐厅员工提成 指餐厅每月完成经营指标后，可给服务员当月每个进客包厢 3 元提成(宴会厅按一个包厢算)。东毛老鼠和蛇肉可提成 5 元/ 份。

　　其中 70%平均分配给服务员，30%平均分配给收银员，传菜 员，洗碗工。

　　茶吧员工提成 指茶吧每月完成经营指标后，服务员当月推销的产品可给予 的提成如下：(以茶吧茶单和菜单为标准) 价格在 200 元以上的红酒每瓶可提成 5 元/瓶。

　　价格在 18 元或以上的咖啡和茶可提成 0.5 元/杯。

　　价格在 58 元或以上的菜可提成 1 元/份。

　　价格在 58 元/斤或以上的海鲜可提成 3 元/份。

　　价格在 48 元或以上的果盘可提成 1 元/份。

　　东毛老鼠和蛇肉可提成 10 元/份。

　　其中提成由茶吧全体员工平均分配。

　　酒店宴会在 30 桌以上，其它部门来餐饮部帮忙的员工每次 给予 15 元奖励。

　　同时帮忙要把收尾工作做完否则不记入奖励。

　　三、相关规定

　　餐饮销售提成方案主要数据由收银员登记每天餐厅营业收 入和进客包厢数后交经理和部长签名确认，如在日常服务工作过 程中造成宾客投诉者将取消其个人当月全部提成。

　　宴会预订必须如实、准确的进行业绩登记，要求在前台登记 本上必须详细记录客人的资料和销售人员的姓名，不允许事后对 业绩进行补录和更改;

　　负责运行流程的监督和检查，有义务根据客户资料对销售人 员的业绩登记进行抽查式电话回访，但是要注意措辞。

　　如发现有利用职务之便营私舞弊的，如果是餐饮部员工，一 经发现立即开除处理并在酒店范围内进行通报，酒店不给予任何 补偿;对于餐饮部之外的工作人员，将知会其所在部门负责人并 取消其当月提成;

　　执行时间：20__-8-1 起;如有调整将提前一周通知个相关部 门、相关人员。

　　在收到此提成方案时，请各部门负责人在原稿上签字确认， 以方便日后方案的顺利执行，谢谢!

　　以上制度望大家严格执行，餐饮部将一如既往的为宾客提供 优质的菜品和服务，最终达成部门、宾客、员工的三赢!

　　销售提成方案 9

　　一、目的：

　　为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升 本公司产品在市场上的占有率。

　　二、适用范围：

　　销售部。

　　三、制定营销人员提成方案遵循的原则：

　　1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

　　2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售 并重原则。

　　3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。

　　部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

　　4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

　　四、销售价格管理：

　　1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

　　2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

　　2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

　　五、具体内容：

　　1、营销人员收入基本构成：

　　营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根 据公司福利计划另外发放） 2、底薪按公司薪酬制度执行。

　　六、提成计算维度：

　　1、回款率：要求 100%，方可提成；

　　2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；

　　3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化， 销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

　　七、销售费用管理：

　　销售费用按销售额的 0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

　　八、提成方式：

　　营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副 总裁审批执行。

　　九、提成奖金发放原则：

　　1、客户回款率需达到 100%，即予提成兑现。

　　2、公司每月发放 80%的提成奖金，剩余 20%的提成奖金于年 底一次性给予发放。

　　3、如员工中途离职，公司将 20%的提成奖金扣除不予发放。

　　4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行 调岗或辞退。

　　十、提成奖金发放审批流程：

　　按工资发放流程和财务相关规定执行。

　　十一、提成标准：

　　1、销售量提成：

　　主产品：铁路发运：基数为吨/月。发运量在吨以内，不予 提成；发运量在吨，超出部分按 0.5 元/吨提成；发运量在吨以 上，超出部分按 1.0 元/吨提成。

　　副产品：地销副产品基数为吨/月。销售量在吨/月以内，不 予提成；销售量超过吨/月的，超出部分按照 1.0 元/吨提成。

　　精块（2—4、3—8）：产品基数为吨/月。销售量在吨/月以 内，不予提成；销售量超过吨/月的，超出部分按照 1.0 元/吨提 成。

　　2、价格提成：

　　销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的 10%计 提。

　　十二、特别规定：

　　1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定 不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行 修订。

　　2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于 本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

　　销售提成方案 10

　　一、制定原则 1、公平、公正、公开 2、对员工具有激励作用 3、遵循“终身制”原则 二、适用范围

　　公司全体员工 三、目地 通过绩效提成的工资体系，更好的激励员工的工作主动性和 积极性，吸引并留住优秀人才，为企业创造更大价值。

　　四、提成内容 1、公司物业方面（商铺、厂房等）的转让、出租 2、外部企业入驻协会大厦的租金收益 五、提成细则：

　　提成分为业绩提成+绩效提成级别及底薪提成：表格略 六、发放形式：

　　业务提成按季度结算与薪资合并发放。

　　销售提成方案 11

　　为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得 的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成， 制定本方案。

　　一、适用范围及标准

　　1。本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员 工）。

　　2。以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。

　　二、销售利润的计算 1。销售纯利润的计算标准 （1）销售纯利润=销售毛利润—费用（公摊费用+个人费用） （2）个人费用 a）工资、各类补助 b）增值税、企业所得税、附加税等各类税费 c）业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用 （3）公摊费用=总费用—各销售人员个人费用总和（凡在公 司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用）个人分摊费用 按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。2。销售纯利 润由财务人员核算，总经理核定。

　　三、销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标 若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人 员承担该货款余额的 20%损失，其余损失公司承担。若客户以货 抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损

　　失由销售人员承担 20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相 关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自 进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部 分由相关销售人员承担 20%。

　　自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用 IC 等产品销 售额低于 200 万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。

　　四、提成比例 1、传统业务（以电感为主）：20% 如果超额完成本年度公司下达的任务指标，SALES 可享受不 超过 5%的超额部分利润提成。

　　2、日系产品（PANASONIC、ROHM、NICHICON 等） 5、FPC 等公司抽取佣金的项目：5% 6、说明：

　　（1）公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖，农历年 的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。

　　（2）公司提取 PM 提成额的 40%，SALES 提成额的 30%做为 个人的机动，以个人的年度综合考核成绩为参照进 行发放，考核内容如下（满分 100）

　　a）年度销售额完成情况（满分：50 分） 实际完成额 得分=——X50 年度销售额计划 b）回款及时率（满分：10 分）回款截止农历年当月月底 公司制定考核表，由公司每位不参与提成的员工对每位 SALES 评分（评分原则：去掉最高最低分，取平均值）得分=平 均值%X15 d）专业知识（满分：15 分） 公司每月对 SALES 进行专业知识考试，取 12 次成绩平均值 得分=平均值%X15 e）纪律得分（满分：5 分） 以每月行政人事部出考核表，年底综合评分。

　　f）工作方法，工作思路的培养（满分：10 分） 由公司两位总经理评分 将以上得分相加，即为机动奖的发放系数。

　　五、年终发放最佳销售奖、最佳回款奖、最佳开拓奖、最佳 员工奖

　　最佳销售奖：得主为全年销售利润最佳者 最佳回款奖：得主为回款率及时率最高者 最佳开拓奖：得主为新业务量增长量最高者 最佳员工奖：得主为获得每月最佳员工奖次数最多者

　　销售提成方案 12

　　为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升 本公司产品在市场上的占有率。现制定销售人员提成方案如下。

　　一、适用范围 销售部全体员工。

　　二、方案遵循的原则 1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

　　2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售 并重原则。

　　3、清晰原则：销售员、部长分别以自己的身份享受底薪。

　　部长对本部门的整个业绩负责，对所有客户负责。

　　4、可操作性原则：即数据的获取和计算易于计算。

　　三、销售价格管理 1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

　　2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

　　2、指导价格：产品销售价格不得低于公司的指导价格。

　　四、具体内容 1、营销人员收入基本构成：营销人员薪资结构分底薪、销 售提成两个部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放） 2、底薪按公司薪酬制度执行。

　　五、提成计算维度 1、回款率：要求 100%，方可提成。

　　2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算。

　　3、价格：执行公司定价销售，为了追求公司利益最大化， 销售价格超出公司定价可按一定比例提成。

　　六、销售费用管理 销售费用按销售额的 0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

　　七、提成方式

　　营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副 总裁审批执行。

　　八、提成奖金发放原则 1、客户回款率需达到 100%，即予提成兑现。

　　2、公司每月发放 80%的提成奖金，剩余 20%的提成奖金于年 底一次性给予发放。

　　3、如员工中途离职，公司将 20%的提成奖金扣除不予发放。

　　4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行 调岗或辞退。

　　九、提成奖金发放审批流程 按工资发放流程和财务相关规定执行。

　　十、提成标准 1、销售量提成 主产品：__发运：基数为 x 吨/月，发运量在吨以内，不予 提成；发运量在 x 吨，超出部分按 0.5 元/吨提成；发运量在 x 吨以上，超出部分按 1.0 元/吨提成。

　　副产品：地销副产品基数为 x 吨/月。销售量在 x 吨/月以内， 不予提成；销售量超过 x 吨/月的，超出部分按照 1.0 元/吨提成。

　　__产品：产品基数为 x 吨/月。销售量在 x 吨/月以内，不予 提成；销售量超过 x 吨/月的，超出部分按照 1.0 元/吨提成。

　　2、价格提成 销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分的 10%计 提。

　　十一、特别规定 1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定 不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行 修订。

　　2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于 本提成制的、新的销售人员工资支付制度。

　　十二、附则 1、本方案自 20__年 x 月份起实施。

　　2、本方案由公司管理部门负责解释。

　　销售提成方案 13

　　为了激励业务人员对工作的热情，实行多劳多得让有能力的 人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：

　　一、市场初期：

　　1、按销售量计：

　　公司自营终端：提成 18% （终端价） 公司自营批发部：提成 12%（批发商提成 8%） 公司（重点）自营烟酒店：提成 6% （酒水商一般有 15%优 惠） 2、各个时段及场所计提成的政策：

　　①淡季市场难度大一般应再放 7 个点左右给市场人员。

　　②重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格 22% 以上折扣场 所提成为 5%。

　　③广告投入场所的提成为：产品销售额减去成本价提成 15%。

　　④所有提成应减去市场投入费用。

　　3、底薪说明：本方案无底薪，新进人员前两月可以放大 5 个点以内作为提 成。

　　二、市场成长（熟）期：

　　1、按销量计：

　　公司自营终端：提成 12%（终端价） 公司自营批发部：提成 8%（批发部 7%） 公司重点场所：

　　提成 6% （酒水商 10%） 2、各个场所分时段计提成的政策：

　　①淡季再放 7 个点，（重点场所除外）给市场人员。

　　②广告投入销售收入减去成本价提成 10%。

　　③所有提成应减去市场投入费用。

　　三、方案适应：

　　1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。

　　2、淡季指年度的 5-9 月份。

　　3、有专用车的业务人员每车应多完成业务量 4500 元。（油 费每车 1200 元、车辆折旧每月 750 元、维修 150 元、保险路桥 400 元） 四、区域划分和提成时效：

　　1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同 完成公司的销售计划，在每个季度考核或总结时如有可开发之客 户资源在下月还未发展时可由他人完成，该提成由完成人提成。

　　2、任何人发展的业务应由当事人享受该业务的提成，辞职 或者三个月未发展业务则视为该客户终结，其他人再发展则由下 一人享受提成。

　　五、关于底薪及车辆的使用：

　　公司也可提供底薪制，此等人员多为在本行业内有成熟的客 户资源及络方可实施。其底薪为：

　　1000 元完成终端价销售量：

　　1500 元完成终端价销售量：

　　20__元完成终端价销售量：

　　2800 元完成终端价销售量：

　　（经销商、批发商、直营店、重点场所按上述【一】中比例 执行，即减去已完成量后的提成依据） 珠海快思通有限公司小脚楼酒业部 20__年 3 月 8 日

　　销售提成方案 14

　　一、目得：

　　为激励销售人员更好地完成销售任务，提高销售业绩，提升 本公司产品在市场上得占有率。

　　二、适用范围：

　　销售部。

　　三、制定营销人员提成方案遵循得原则：

　　1、公平原则：即所有营销员在业务提成上一律平等一致。

　　2、激励原则：销售激励与利润激励双重激励，利润与销售 并重原则。

　　3、清晰原则：销售员、部长分别以自己得身份享受底薪。

　　部长对本部门得整个业绩负责，对所有客户负责。

　　4、可操作性原则：即数据得获取和计算易于计算。

　　四、销售价格管理：

　　1、定价管理：公司产品价格由集团统一制定。

　　2、公司产品根据市场情况执行价格调整机制。

　　2、指导价格：产品销售价格不得低于公司得指导价格。

　　五、具体内容：

　　1、营销人员收入基本构成：

　　营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个部分（福利待遇根 据公司福利计划另外发放） 2、底薪按公司薪酬制度执行。

　　六、提成计算维度：

　　1、回款率：要求 100%，方可提成；

　　2、销售量：按产品划分，根据公司下达基数计算；

　　3、价格：执行公司定价销售，为追求公司利益最大化，销 售价格超出公司定价可按一定比例提成。

　　七、销售费用管理：

　　销售费用按销售额得 0.5‰计提，超出部分公司不予报销。

　　八、提成方式：

　　营销团队集体计提，内部分配，其分配方案和记发经营销副 总裁审批执行。

　　九、提成奖金发放原则：

　　1、客户回款率需达到 100%，即予提成兑现。

　　2、公司每月发放 80%得提成奖金，剩余 20%得提成奖金于年 底一次性给予发放。

　　3、如员工中途离职，公司将 20%得提成奖金扣除不予发放。

　　4、如员工三个月没有销售业绩，公司将根据岗位需求进行 调岗或辞退。

　　十、提成奖金发放审批流程：

　　按工资发放流程和财务相关规定执行。

　　十一、提成标准：

　　1、销售量提成：

　　主产品：铁路发运：基数为 吨/月.发运量在 吨以内,不予 提成;发运量在吨，超出部分按 0.5 元/吨提成；发运量在 吨以 上,超出部分按 1.0 元/吨提成。

　　副产品：地销副产品基数为 吨/月。销售量在 吨/月以内, 不予提成;销售量超过 吨/月得,超出部分按照 1.0 元/吨提成。

　　精块（2-4、3-8）：产品基数为 吨/月。销售量在吨/月以 内,不予提成;销售量超过 吨/月得,超出部分按照 1.0 元/吨提 成。

　　2、价格提成：

　　销售价格高出公司价格开始提成，提成按高出部分得 10%计 提。

　　十二、特别规定：

　　1、本实施细则自生效之日起，有关提成方式、系数等规定 不作有损于销售人员利益之修改，其它规定经公司授权部门进行 修订。

　　2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整，制定有别于 本提成制得、新得销售人员工资支付制度。

　　十三、附则：

　　1、本方案自 20__年 4 月份起实施。

　　2、本方案由公司管理部门负责解释。

　　销售提成方案 15

　　总则：

　　正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作 为调动员工积极性、创造性的重要手段。

　　建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评 给予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关心，推动员工自 觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。

　　三类薪 酬 一、业务人员工资：

　　业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终 奖金 1 业务员级别及底薪提成、绩效考核工资（暂定）

　　业务提成 B：超出基本任务的提成

　　业务提成以回款额计算，并在结算当月与薪资合并发放。

　　当 月回款在 10 号前没有回款，当月提成按照 90%进行发放；

　　当月 回款在 20 号前没有回款，当月提成按照 80%进行发放。

　　其他项 目提成另计！ 2 业务员季度奖金（暂定）

　　一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会 给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。年终奖根据当年公司 业务成绩为依据

　　年度奖金按照完成基本年度任务 100%发放 1‰作为年度销 量奖金 4 业务员等级晋级依据：

　　1：新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试 用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提 下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋 升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待 遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长 试用期，或给予辞退处理。

　　2：公司会为晋升为资深业务员的员工制定季度额定销售金 额，如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深

　　业务员，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后 正式晋升为高级业务员，工资待遇由资深业务员待遇提升至高级 业务员待遇享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计 划，不能提出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的 资深业务员，或对季度、年底考核不合格的业务员，公司有权对 其进行岗位、职务和薪资的调整，也有权降级处理。

　　3：在公司工作满一年或一年以上的高级业务员，公司会主 动对其进行晋升审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批 自身客户的高级业务员，公司会晋升为高级业务经理。薪金待遇 提升至高级业务经理待遇，表现突出者公司会另给予额外奖励。

　　4：高级业务经理享受管理岗位津贴

　　二、客服人员工资：

　　对订单进行直接提成的方式不分客户群体，脱离现有政策， 真正实现多劳多得，充分体现员工在公司里的价值；

　　设定相对应的基数，完成基数部分 100%进行提成；

　　薪酬计算公式：个人月度工资=底薪+个人月度提成+个人月 度超额提成+福利（例如：电话费，社保等等）

　　个人月度提成=完成任务金额 3‰

　　个人月度绩效奖金。个人月度绩效奖金=级别底薪__20% 1 客服级别及底薪、月绩效考核工资（暂定）

　　月度提成按照未完成任务不提成，完成任务按照 3‰发放提 成。

　　3 客服季度销量奖金（暂定）（基本任务按 126 万 100%进 行分解）

　　一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的客服公司会给 予年终优秀员工表彰，并给予年终销售奖金。年终奖根据当年公 司业务成绩为依据

　　年度奖金按照完成基本年度任务 100%发放 1‰作为年度销 量奖金 例如：按 1260000 万/月计算，年度销售额 151__0 元，年 度销售奖金=151__0 元__1‰=15120 元

　　本套方案按照最高年度 6‰做出方案，按照年度 151__0 元 计算，最高提成金额为 90720 元。

　　5 客服等级晋级依据：

　　1：新进公司客服为初级客服，初级客服有三个月试用期， 试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递 交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资 深客服，工资待遇由客服待遇提升至资深客服待遇，如未能完成 公司额定销售业务金额的客服，公司酌情延长试用期，或给予辞 退处理，初级客服人员不参与提成。

　　2：公司会为晋升为资深客服的员工制定季度额定销售金额， 如连续两个季度完成或超额完成公司制定的销售计划的资深客 服，可递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式 晋升为高级客服，工资待遇由资深客服待遇提升至高级客服待遇 享有初级岗位津贴，如未能连续完成两个季度销售计划，不能提 出晋升申请，如连续三个季度都未能完成销售计划的资深客服， 或对季度、年底考核不合格的客服，公司有权对其进行岗位、职 务和薪资的调整，也有权降级处理。

　　3：在公司工作满一年或一年以上的高级客服，公司会主动 对其进行晋升审核，业务能力强、业绩突出者、能维护好大批自 身客户的高级客服，公司会晋升为高级客服经理。薪金待遇提升 至高级客服经理待遇，表现突出者公司会另给予额外奖励。

　　4：高级客服经理享受管理岗位津贴

　　三、岗位工资：

　　1：岗位津贴标准：（部分职务绩效考核不达标从岗位津贴 内扣除）

　　浮动薪酬部分是员工在岗位上工作表现出的工作能力、工作 态度、产生的工作业绩以及为实现某一工作目标所作出的贡献公 司对其认可程度（即：绩效考核结果）为依据，所获得的劳动报 酬

　　浮动薪酬部分主要包括：绩效工资、加班工资、提成奖金等 1)绩效工资

　　绩效工资是通过定期对员工的综合考核量化而浮动发放的 薪酬部分。

　　加班工资实在公司规定的各岗位正常上班时间内无 法完成的定额工作以外的任务而对多出其岗位标

　　准工时的额外工时的工资支付

　　加班工时分为计划内加班工时和计划外加班工时。所有计划 内加班工时的《加班申请单》填报必须提前申请；计划外加班工 时的《加班申请单》填报必须在加班之次日由部门主管审核后呈 报经理核批。

　　四、特殊条件工资计发说明：

　　非因工普通伤病等原因需要治疗或休养，可以请病假，但销 假必须持有有效的证明材料。公司给予每年 7 天有薪病假。

　　备注：本套方案按照年度最高 1.6%设计，两个部门最高不 超过 1.6%。

篇三：销售经理提成方案

　　销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案

　　一、 目的：

　　强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，

　　充分调动销售积极性，创造更大的业绩。

　　二、 适用范围：

　　本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定

　　奖励制度。

　　三、销售人员薪资构成：

　　1、销售人员的薪资由底薪、提成构成；

　　2、发放月薪=底薪+提成

　　四、销售人员底薪设定：

　　销售人员试用期工资统一为 2000 元，进过试用期考核进入正式工作期限，

　　正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准，试用期时间不将累计到正式入职

　　时间，销售人员签订劳动用工合同后享受绩效工资考核：

　　单位:元

　　级别

　　试用期工资

　　绩效工资

　　销售助理

　　2000

　　500

　　销售经理

　　2500

　　800

　　大区经理

　　2800

　　1000

　　销售副总监

　　3500

　　1500

　　五、 销售任务提成比例：

　　销售人员的销售任务额为每月月初由销售管理人员公布，试用期业务员第一

　　个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按 50%计算任务额，每月

　　完成销售指 50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业

　　绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。

　　六、 提成制度：

　　1、提成结算方式：隔月结算，货款未收回部分暂不结算，直至货款全部回

　　收；

　　2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分

　　比；

　　3、提成计算办法：

　　销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成

　　4、 销售提成比率：

　　（一）销售人员：

　　提成等级 销售人员 销售人员 销售人员

　　销售任务完成比例 100％以上 50％～99％ 50%以下

　　销售提成百分比 10‰ 7‰ 5‰

　　（二）副总监销售提成：

　　提成等级 销售副总监 销售副总监 销售副总监

　　销售任务完成比例 100％以上 50％～99％ 50%以下

　　销售提成百分比 5‰ 4‰ 2‰

　　（三）销售总监提成：

　　提成等级

　　销售任务完成比例

　　销售提成百分比

　　销售总监

　　100％以上

　　5‰

　　销售总监

　　50％～99％

　　4‰

　　销售总监

　　50%以下

　　2‰

　　以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的 20‰比例 制作。

　　（四）销售招待费报销制度：

　　销售人员招待费用报销考核比例，原则上是只有销售总监与销售副总监才 可以报销招待费，销售人员如遇特殊情况需要招待，可以向销售部总监申请， 批复后才可招待。

　　5、 销售提成比率会根据本公司不同产品制定相应的提成政策。

　　6、 低价销售：业务员必须按公司规定产品的最低价范围销售产品，特殊情 况需低价销售的必须向销售总监以上领导申请，公司根据实际情况重新制定销 售提成百分比；

　　7、 高价销售提成：为规范价格体系，维持销售秩序，避免业务员之间出现 恶性竞争，如果业务员高于公司规定最低价范围销售产品的，高出部分的 30% 将做为高价销售提成如下：

　　（一）高价产品提成按照以下计算办法实行：

　　高价产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润

　　业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成

　　8、 对于销售助理及前台等其它不能直接产生业绩的岗位，公司将会在年终 总体考核后给予一定的年终奖励。

　　9、公司代理产品提成：

　　（一）代理产品提成按照以下计算办法实行：

　　代理产品 -（代理产品价格+税点+公司运行操作费用）=净利润

　　业务人员提成比例：净利润*30﹪=销售人员实际提成

　　七、 激励制度：

　　活跃业务员的竞争氛围，特别是提高业务员响应各种营销活动的积极性， 创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法：

　　1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予 300 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 90%以 上）

　　2、 季度销售冠军奖，每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军，给 予 800 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 90%以上）

　　3、 年度销售冠军奖，每年从销售人员中评选出一名年销售冠军，给予 2000 元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到 90% 以上）

　　4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如业务员 未工作到年底奖金不予发放）

　　5、 未完成月销售任务的业务员不参与评奖；

　　7、 各种奖励中，若发现虚假情况，则给予相关人员被奖励金额五倍的惩 罚，从当月工资中扣除。

　　八.销售提成=销售额*毛利率*提成率

　　提成率分成以下几个区：

　　a.在订货前，收到全部款项，提成率按 12%计算。

　　b.在交货前，收回全部款项，提成率按 10%计算。

　　c.交货之日起 30 天内收回全部款项，提成率按 8%计算。

　　d.交货之日起 60 天内收回全部款项，提成率按 6%计算。

　　e.交货之日起 90 天内收回全部款项，提成率按 5%计算。

　　f.交货之日起 120 天内收回全部款项，提成率按 4%计算。

　　1、公司根据新开发客户实现的毛利率水平，划分 6 个区间，同时结合提成周期内各时 间段，分别确定提成系数。

　　2、公司根据新开发业务销售收入之实际回款为提成基数，乘上毛利率，再乘上提成系 数，计算专职营销人员各期提成额度。

　　3. 所有要求做数期的，营销人员必须交由公司评估决定。原则上超过 120 天的业务， 公司不承接。

　　4. “全员营销”体系下，公司另外按销售额*毛利率*提成率*8%计算奖励给后勤工作 人员。

　　九、 实施时间：

　　本制度自 2015 年 1 月 1 日起开始实施。

　　十、 解释权：

　　本制度最终解释权归公司总经办所有。

　　请领导审批

　　如有修改请指教！！！

　　拟稿人：王世军 2015 年 2 月 13 日

篇四：销售经理提成方案

　　销售顾问阶梯形提成方案（只针对淡季）

　　完成台次

　　提成系数

　　备注

　　1-3台

　　正常提成的30%

　　完成3台收入维持在1320元左右

　　4-6台

　　正常提成的60%

　　7-9台

　　正常提成的90%

　　10台

　　正常提成

　　11-13台

　　超出部分，正常提成120%

　　14台以上

　　超出部分，正常提成140%

　　好处：

　　1、提振销售顾问信心，按之前的提成方式，完成3台和完成5台都是1320，那何必完成5台，销售顾问一看不能完成任务，会及早放弃，从而使公司销量受损。

　　2、成交5个，估算后边也完不成任务，会把成交客户延迟到下月成交，攒客户。甚至，对缝，给别的店销售顾问。

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