学党章党的纪律心得体会3篇

学党章党的纪律心得体会篇1

对于工作有了一年的经历，我有了一些拙劣的见解，是我对自己一年工作的心得，工作的经验，虽然有欠缺但是愿意分享给大家，希望对大家有所帮助，不足之处还望指点。下面是我个人工作心得。

责任与工作同在，很多时候有人会把责任和工作分开，其实这是错误的，因为在岗位上就要扛起责任，我们做销售的尤其如此。比如一个客户在你这里买了东西之后，你就不管不问，推来推去，这让客户如何相信，会引起很多不好的反应，既然买给了客户东西，如果我们能够帮助的就要及时帮助，不要总是推脱，其实对我们而言只是举手之劳，何必让客户两头奔走呢?能够我客户解决的事情就要积极的去解决，因为我们卖的东西不是一次性的而是要做长久的生意，一个客户服务好了可以成为一个问题的销售渠道，同时还会带来更多的收益。毕竟客户得到了他想要的，满足了，对我们的产品和服务就会有好感，当遇到朋友的时候就会不自觉的给我能做宣传，就能够得到更多的客户，收获更多的资源。

多与客户互动，客户是人，不是一件物品，更不是一个符号，他需要我们去沟通去了解，如果不主动的去联系，去维护，就会成为一次性的客户，买过一次东西之后就不会在买，在客户购买是要多给客户指点，比如客户留恋和很多东西之后还不知道如何选择，这时候我们就要更具客户的表现询问他们需要的东西如果不说，那我们就可以这么做，需要我们帮助吗?如果客户要购买就会及时的向我们询问的，只要我们做好了就一定可以得到客户的好感，同时这时候可以适当的推荐一些产品，扩大销售这样的方式就能够收益更多。当然客户不是冤大头，毕竟如果客户在这里吃了亏，就不会再来了，更不会题我们宣传，所以在工作的时候更多的是要主动的与他们联系，与他们沟通，而不是简单的去为他们服务，总需要我们做做好工作，去完成任务每个人的想法都是有不同的，不管如何总要考虑好，做好自己的事情，把工作任务完成。

加大感情输出，情感是一种奇妙的东西，现在的销售如果只是想着去销售更多，这并不能够让我们收获多少，只会领我们失望，而我们要做的就是付出更多。把客户当做自己的之心朋友，把客户当做我们可以沟通的朋友就会收获客户的好感。信任是相互的，不能欺骗也不能伤害需要维护，去保持，才可以做好，才能够完成，把每日的公主都当做与朋友的一次谈话，这就有利于我们沟通，有利于我们做事，当得到了客户的认可就会收获客户的好感，从而得到信任，达成交易。

销售是一门学问，是一次蜕变，只要做的好，付出的够多，就能够收获更多，只要努力去完成工作总会得到自己想要的，才能够成为合格的销售人员。

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学党章党的纪律心得体会篇2

根据我校10月初“开展纪律整顿月”活动安排，我班认真按照通知要求开展了纪律教育整顿月活动。进一步树立了学生的纪律观念，做好学生的日常管理工作，营造良好的学风、班风。

1、在此次纪律整顿月和活动中，我班分别召开了以“遵规守纪”和“校园安全文明”为主题的主题班会及黑板报。

2、经常到班检查同学们的学习及晚自习情况，积极与任课教师沟通交流，针对我班实际情况，加强了班级晨扫与晨读的相关规定，组织有效力量对全体同学在课堂秩序、教室卫生和住校生常规管理方面进行了严格要求。

3、针对我班个别存在违纪情况的同学，在与他们沟通的基础上，进行了严厉的整治和处理。并对相关同学进行了批评教育并要求写好书面检查，要求其树立正确的是非观，并加强自我约束力。

4、积极利用班会时间反复要求学生着装整齐、干净、大方，不穿奇装异服，不留长发、不染发，不戴首饰等。经常利用课余时间与同学们进行交流沟通，了解同学们的生活状况并强调学校禁止携带管制刀具进入校园并且利用谈心时间经常叮嘱学生不要吸烟、喝酒、赌博，不要与校外的不良青年来往，自觉的抵制毒品，不要到营业性娱乐场所玩耍。

5、号召全体同学在接下来的时间里要自觉遵守纪律，刻苦努力学习，争做文明学生。同时，教育学生正确对待老师的批评，甚至误解：敢于自我反省，认真反思。如果真是老师误解，应该和老师好好交流。切忌偏激，

甚至做出什么过激的行动。

通过以上方式与途径，一个月来本班无论是班风学风还是学生的精神面貌都有了很大改观。

1、遵规守纪方面：通过本月的整顿活动我班大部分学生能严格遵守学校的各项规整制度，迟到、旷课、早退等现象改观较明显。仪容仪表朴素大方，晚自习纪律基本全部保持在优。

2、卫生习惯方面：班干部工作积极，认真负责，能够有效带领班级，督促学生做好班级和寝室卫生工作，能做到每天一小扫，每周一大扫，随时有垃圾随时扫的良好习惯。

虽然开展整顿整顿活动效果较明显，但班级还是存在一些问题：部分同学虽无违纪现象，但学习不主动，学习的兴趣不足，上课喜欢睡觉，个别同学甚至在课堂上玩手机。上机课上存在个别不按老师要求完成任务的情况。

本次纪律整顿教育月专题活动增强了同学们的纪律、安全、文明等意识，在本月中班级各个方面都取得了良好的效果，为构建平安文明和谐的校园起到了积极作用。接下来继续做好班风学风跟进工作，杜绝反弹现象，继续加强教育，强化整顿月的效果。

学党章党的纪律心得体会篇3

本人通过纪律教育学习中，对工作及搞好廉政建设有了新的认识，下面谈谈我的一点个人体会。

1、要保持艰苦奋斗作风，时刻为群众利益着想。

应该看到，这些年来拜金主义、享乐主义和奓靡之风在党员队伍、在机关和事业单位有滋长和蔓延之势，作为所长，绝对不能让这些腐朽风气在我所蔓延，自己更不能有这种思想，从我做起，做艰苦奋斗的表率。所长职务意味着责任，意味着服务，意味着奉献，而不是用于满足个人私欲的工具，其一举一动群众都看在眼里，都要自觉接受群众监督。要牢记党的宗旨，牢记全心全意为人民服务的基本要求，保持艰苦奋斗的作风，心里要时刻装着群众，深入群众，倾听群众呼声，千方百计地帮助他们解决实际困难。在实际工作中，要站在群众的立场为他们着想，要有好的工作态度和工作方法。真正做到权为民所用，情为民所系，利为民所谋。在研究所处于改革的重要时刻，各种矛盾很突出，利益的分配也在重新调整，自己更要以身作则，不计较个人得失，做好所的工作，带领全所职工共同富裕。

2、领导干部要做廉洁自律的表率。

自律必须坚持自觉，我们知道，内因是事物变化的基础，外因是变化的条件，外因通过内因起作用。廉洁自律就是构建内部防线，要自觉，就要做到自重、自盛自警、自励。自重就是要珍重自己的言行、人格和荣誉，不搞低级趣味，不低三下四，时刻记住自己是一所之长，其言行都代表所;自省是要经常反省自己的思想行为是否符合党的利益、研究所的利益。一个人的错误有它的形成过程，有萌发阶段，别人是看不到的，要通过经常自省来检查自己，防止从放松自己，到小错误，到大错误的出现;自警，就是要用党纪国法约束自己，警告自己不要有任何越轨行为，要知法懂法，要经常对照已经发生的违法案件中的反面典型，警告自己不要犯类似的错误;要自励，就是要始终保持旺盛的革命斗志，要有一个良好的精神状态。一个人在工作、学习、生活上，无任是一帆风顺，还是坎坷不平，都要有一良好的精神状态。做到成绩面前不满足，失败面前不气馁，工作上高标准，生活上低要求。不要有攀比的思想，不要居功自傲，要有一种平和的心态对待自己的贡献和荣誉，要有不断进取的精神。

3、所领导干部要带头执行党、政府及所有关规定。

作为所长，要带领所行政班子成员学习廉政建设有关规定，带头遵守规定，特别是所内具体规定更要认真执行，凡要求别人做的自己一定要先做到，凡要求别人不能做的自己首先不做，研究所要靠领导干部模范遵守的实际行动来维护自律规定的严肃性。同时，在每年的年终总结会上，对班子执行廉政建设情况要向全所职工进行通报。同时，随科技体制改革的不断深入，研究所进入市场的程度越高，对领导职务消费、公车管理、通讯费用货币化等方面的运作要认真考虑，将出台有关规定，进行制度化管理，

4、领导干部廉洁自律必须接受监督。

作为一名所级领导，有监督下属的权利，也有接受监督的义务，既是监督者，又是被监督对象。因此，在行使所长权利的同时，必须接受组织和群众的监督。而监督，最重要的是班子内部的监督，我一向提倡在班子会议上保持民主作风，成员之间要有坦诚的思想交流，该提醒的提醒，批评的批评，该制止的制止。在每年的民主生活会上，严格按照民主生活会程序，开展批评与自我批评，及时纠正各种不正确的思想和行为。我所凡涉及重大决策、重要干部任免、重大项目安排和大额度资金调拨和使用，必须集体讨论决定。在接受群众监督方面，主要是进一步完善所务公开制度，包括对领导工作情况、收入情况等、所财务运行情况，固定资产管理情况，招投标情况进行公开，让群众来监督，以防止腐败情况发生。

5、要加强学习，不断提高思想境界和道德修养。

我们正处于社会大变革、大调整、大发展的时代，科技进步日新月异，知识更新日益加快，党的理论和思想也在随时代变化而变化，如果不注意学习，放松学习，就会迷失方向，就跟不上时代的步伐，甚至不知道哪些可以做?哪些不能做?自己犯了错误也不知道，这怎样领导一个所开展工作，作为所长首先要加强政治理论的学习，要加强马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想的学习，增强贯彻“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性，并落实到所的各项具体工作中;二是要加强对现代经济、科技、管理、法律等方面的学习，不断完善自己的知识结构，拓宽知识领域，努力使自己成为科研管理的行家，吃透政策，用好政策，有了这些知识，才能进行管理制度的创新、研究所文化的创新、科技的创新，推动研究所的发展。

6、坚持制度化管理，完善制度化建设，以法治所。

一个单位、一个研究所没有完善的规章制度，或有制度执行和监督不到位，一把手不依法管所，凭个人主观臆断处理问题和进行决策，务必导致单位管理混乱，作为在岗多年的所长，自己深有体会，此次纪律教育学习使自己更加重视所的制度建设问题，多年来，我所陆陆续续出台了一些规章制度和管理条例，总的执行情况是好的，但认真总结一下，尚存在许多问题，有些制度已不适合目前研究所的体制和市场经济的要求，在处理同一类型不同人的问题上，很难有统一的标准，如出国人员出国前的协议、约定和出国后违约情况的处理等等，又如在“一所两制”运行模式下对在企业工作的在职在编职工的管理和福利待遇等，这些都有待出台新的管理办法。此次纪律教育学习，所要求党政办将所正在执行的规章制度汇编成册，让所党政领导、各职能部门负责人以及全所职工都明白，同时让群众监督所是否按制度办事。还要求在今明年逐步完善或制订一些新制度，以弥补现行制度的不足。

7、继续保持为群众办实事、为群众谋利益的务实作风，正确处理好国家、集体、群众之间的关系，解决群众的热点、难点问题。

多年来，所领导班子埋头干实事，以解决问题、办成事为目标，杜绝说大话、空话的虚夸作风，对研究所取得的业绩也是低调处理。纪律教育学习，使自己更加清楚了这种为民为群众的务实作风的正确性。最近_x指出能不能落实立党为公，执政为民这个本质是衡量你是否真正掌握、是不是真正实践“三个代表”重要思想最重要的标志，并慎重提出“群众利益无小事”和“要不断使群众得到更多的实惠”。几年来，研究所经历了建所以来最深刻的体制改革，最困难的时候已经过去，研究所在科研条件、团队建设、科研开发、职工收入等方面都取得了明显的进步和提高，可以说研究所已经渡过难关，进入了一个新的发展时期，现在不是生存问题，而是如何加快发展的问题。作为所长，我深知研究所发展要以人为本，人才是关键，稳定人心，稳住现有科研队伍最为重要。研究所为稳定科研队伍，出台了一系列优惠的改革政策，设立了研发岗位，人才基金等，将优势资源向科研团队倾斜，在待遇方面，制订了一系列奖励和激励措施，对人才队伍建设起到了关键作用。

随着近几年引进人才的增多，作为所长我要考虑给中青年骨干创造更多更好的科研和生活条件，待遇上、收入上要有大幅度提高，要让职工得到更多实惠。研究所有了人才、有了队伍、经济实力增强了，相信很快就会进入一个良性循环，现在班子正在考虑无任有多大困难，也要把大院规划好，建造昆虫所科技大楼和流动人员公寓，为昆虫所的未来做好基础建设。

总之，作为一个所长，代表了一个所的形象，廉政勤政干实事是对所长的基本要求，自己身正了，就什么都敢管，什么歪风邪气都敢斗争，就会为所的改革提供良好的环境，使改革能顺利进行。

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